Répondre à un appel d’offres en intégrant du hors-site

De la détection des marchés à la soutenance devant le jury : valoriser et sécuriser votre réponse hors-site.

Intra-entreprise

et sur mesure

Format

  • dans vos locaux ou à distance, pour vos équipes uniquement

Durée

  • 2 jours, soit 14 h (durée indicative, ajustable selon vos besoins)

Tarif

  • Sur demande

Prochaines sessions

  • Formation uniquement proposée en intra-entreprise

Référence

FC-020

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Objectifs pédagogiques

  • Identifier les marchés et les opportunités hors-site prioritaires pour son entreprise

  • Décrypter un appel d’offres et analyser les attentes réelles du maître d’ouvrage

  • Concevoir et rédiger une réponse hors-site calibrée, chiffrée et sécurisée

  • Défendre sa réponse à l’oral devant un jury

A qui s’adresse cette formation ?

Public visé

  • Dirigeants

  • Responsables commerciaux

  • Chargés d’affaires

  • Responsables d’études de prix

  • Equipes chargées de répondre aux appels d’offres : entreprises de construction et de rénovation, industriels, concepteurs et fournisseurs de solutions hors-site

Prérequis

  • Connaître le fonctionnement de sa propre entreprise dans la réponse aux appels d’offres.

  • Il n’est pas nécessaire de déjà maîtriser le hors-site.

Les + de la formation

  • Construite à partir de vos marchés, avec le regard de ceux qui les évaluent : vos AO gagnés comme perdus sont analysés en amont par un intervenant lui-même promoteur et AMO, et peuvent être soumis, si vous le souhaitez, à des AMO et maîtres d’ouvrage dont vous choisissez les profils

  • Une lecture hors-site de la commande publique : repérer un AO propice au hors-site même quand le DCE ne le mentionne pas, et construire une variante argumentée

  • Des mises en situation sur vos dossiers, en cours ou perdus

  • Une confidentialité stricte sur vos dossiers

Le programme de la formation

  • Qu’entend-on par « hors-site » ?
  • Le marché du hors-site en France et à l’international
  • Les acteurs du marché
  • Identifier ses marchés prioritaires

Application sur vos dossiers : cartographie des marchés pertinents pour votre entreprise

  • Repérer les appels d’offres favorables au hors-site

Application sur vos dossiers : comment mettre en avant le hors-site quand le maître d’ouvrage ne le demande pas

  • Comprendre les règles de la commande publique
  • Lire et décrypter un appel d’offres

Application sur vos dossiers : analyse d’un de vos appels d’offres (gagné, perdu ou en cours) pour dégager les objectifs du maître d’ouvrage, les critères clés et les risques

  • Produire une réponse efficace et calibrée

Application sur vos dossiers : reprise collective d’une de vos réponses

  • Sécuriser techniquement sa réponse
  • Proposer des variantes sécurisées

Application sur vos dossiers : transformation de cette réponse en offre avec variante argumentée

  • Simulation de jury

Application sur vos dossiers : audition préparée en amont sur une affaire en cours, puis débriefing collectif

  • Clôture et plan d’action

Accompagnement et adaptation de la formation

  • Sessions en présentiel avec des ateliers pratiques pour appliquer les exigences RE2020 aux projets hors-site.
  • Utilisation de supports numériques pour suivre l’évolution des réglementations.
  • Études de cas illustrant les bonnes pratiques et les solutions innovantes pour atteindre les objectifs RE2020.
  • Accès à des ressources en ligne pour compléter les connaissances, comme des modules interactifs sur la plateforme LMS.

  • L’atteinte de chaque objectif pédagogique est vérifiée tout au long de la formation grâce à des exercices de mise en pratique ou des tests de connaissance.
  • Un questionnaire est diffusé avant la formation, à la fin de la formation, puis plusieurs mois après afin de mesurer l’acquisition et la progression de nouvelles connaissances/compétences.
  • Quelques mois après la formation, les stagiaires reçoivent des ressources pédagogiques complémentaires pour ancrer dans la durée les connaissances acquises.

Une enquête de satisfaction sera réalisée auprès des stagiaires, du prescripteur et des financeurs à l’issue de la formation.

Les inscriptions à nos sessions de formation sont ouvertes tout au long de l’année ; à réception de chaque demande, notre équipe prendra contact avec vous dans les 72 heures qui suivent.

Pour les formations intra entreprise, un délai de 6 semaines est à prévoir entre la réception de la demande et la prestation.

Nous veillons à trouver des solutions pour faciliter l’accessibilité de nos formations aux personnes en situation de handicap.

Comment financer cette formation ?

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Aurélie PHILBERT

Votre référente pédagogique

Aurélie Philbert

Ingénieure pédagogique au Campus HORS SITE

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Date de mise à jour

28 octobre 2026